中新網(wǎng)上海新聞11月13日電(康玉湛) 2024年雙11期間，抖音直播間的總裁含量達(dá)到小高峰。家電、數(shù)碼、美妝、珠寶、服飾、食品等多賽道的企業(yè)一把手都參與進(jìn)來，平臺打出了“雙11總裁天天見”這樣的口號�？偛脗儭皵]起袖子”在直播間親自營業(yè)，正在從一種現(xiàn)象變成消費市場的新趨勢。

　　作為電商不可忽視的渠道，直播帶貨在近幾年迅速滲透。自四年前抖音帶貨首秀起，董明珠在抖音等多平臺巡回直播帶貨13場，累計創(chuàng)造品牌GMV 476億。

　　光是2020年上半年，就有超過20個行業(yè)、上百位企業(yè)掌舵人走進(jìn)直播間，躍躍欲試著借此開拓市場、提振業(yè)績。結(jié)構(gòu)性的改變是直播正在從單純的“出貨”，變成了品牌價值主張的核心傳遞通道。與之對應(yīng)，直播之于商家的價值，也從帶貨轉(zhuǎn)向了品牌長期建設(shè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　作為與品牌關(guān)系最緊密、也最了解品牌價值觀的人，總裁走進(jìn)直播間既能高效對話消費者，又在一定程度降低營銷成本、減少輿論風(fēng)險。

　　時至今日，總裁直播已然成為顯學(xué)。涌動的趨勢撞上雙11的關(guān)鍵節(jié)點，各路品牌紛紛將總裁的亮相當(dāng)作重磅保留節(jié)目，在抖音，幾乎每天都有總裁開播，并且渠道愈發(fā)多元。

　　一些自帶熱度的總裁會使用個人賬號現(xiàn)身自家品牌的直播間也比較常見，如小米、周大福、周生生、老廟三家頭部珠寶品牌的高管，都于10月底在官方旗艦店賬號開播。也有總裁聯(lián)動達(dá)人做客達(dá)人直播間，人氣的碰撞讓熱度指數(shù)級爆發(fā)。

　　抖音憑借其龐大的用戶基數(shù)和強(qiáng)大的聲量擴(kuò)散能力，成為品牌們宣傳發(fā)力的主戰(zhàn)場，而漸入佳境的總裁直播，也開始探索更具創(chuàng)意和質(zhì)感的內(nèi)容，讓帶貨成為水到渠成的結(jié)果。

　　總裁身份的特殊屬性，讓他們成為品牌無出其右的天選代言人，不僅僅是因為流量。

　　專業(yè)性層面，沒有人比總裁更有發(fā)言權(quán)，他們是用戶了解品牌的最佳窗口；就公信力而言，集團(tuán)掌舵者的背書能夠快速建立信任；從溝通效率看，通過直播間的實時互動，用戶反饋直達(dá)品牌決策的中樞系統(tǒng)，便于品牌及時準(zhǔn)確地作出升級調(diào)整。

　　相比高度抽象的概念，直播間里的總裁鮮活而飽滿。相比慷慨昂揚的廣告詞，品牌的精神反而能通過直播中的寒暄與交流更好的傳達(dá)。

　　褪去了平媒廣告天然的疏離感，總裁直播的內(nèi)容開始被越來越多的用戶接受。用戶愛看的“好內(nèi)容”，本質(zhì)上也是剝離了說教與權(quán)威，用直觀和生動的面貌取而代之。

　　品牌借助總裁直播走近消費者過程中，消費者也主動走近品牌，兩者在相互傾聽中達(dá)成了“貨找人”和“人找貨”的雙向奔赴。

　　在競爭激烈的時間節(jié)點，總裁憑借其身份自帶的“流量圣體”脫穎而出，在過硬的專業(yè)實力和公信力加持下，再疊加低成本和高性價比的優(yōu)勢，最終發(fā)揮出撬動品牌影響力和銷量的杠桿作用。

　　雙11期間，幾乎每天都有總裁走進(jìn)直播間與用戶見面，真正實現(xiàn)了“雙11總裁天天見”。新鮮出爐的數(shù)據(jù)成績也再次證明，品牌們押注抖音電商是明智之選。

　　抖音電商在10月8日率先開始雙11活動，一路高開高走，在10月29日抖音電商舉辦的“雙11總動員”特別直播中，公布了雙11大促半程成績單：商城GMV同比增長91%，380個直播間成交額突破千萬，超10000個品牌成交同比翻倍。

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編輯：康玉湛