秋收的時節(jié)，我們跟隨凱斯紐荷蘭中國及蒙古國總裁李康去到了中國北方黑河去觀摩機械化收獲的場景，從城市的喧囂切換到廣闊的黑土地上，李康介紹道：農業(yè)生產的耕種管收4個過程，在當下中國的黑土地上實現(xiàn)了標準化。

　　凱斯紐荷蘭在中國的歷史可以追溯到100多年前，當時公司的前身之一萬國公司(后成為凱斯的一部分)向中國銷售了第一批拖拉機。2013年，凱斯紐荷蘭投資2.5億美元在哈爾濱建設了東北地區(qū)最大的農機生產基地，這是凱斯紐荷蘭過去30年在全球最大的制造投資，也顯示出其對中國市場的信心。

　　如今，中國已經成為凱斯紐荷蘭亞太市場的中心。李康提及到，“我們愿意潛下心來去了解中國市場，更愿意扎根在這片土地上，去做一些適合于當?shù)剞r業(yè)生產的調整。農業(yè)面臨的生產環(huán)境非常復雜，我們立足于研發(fā)，在研發(fā)的基礎上，我們把國外的設備引入中國市場，通過各種適應性的改進工作，使產品更加適合中國的農業(yè)發(fā)展。只有把農機和農藝相互結合起來，才能實現(xiàn)農業(yè)現(xiàn)代化。光有設備，是沒有辦法發(fā)揮出它最大功效的�！�

　　李康笑稱自己是一個現(xiàn)代農業(yè)人，“農業(yè)現(xiàn)代化大部分的依賴路徑就是農機的現(xiàn)代化。我們希望以對待工業(yè)生產的方式來對待農業(yè)生產，提高農業(yè)效率�！�

　　堅定地看好中國市場

　　李康很自豪的介紹凱斯紐荷蘭這兩年在中國的業(yè)績實現(xiàn)了兩位數(shù)的年度復合增長，中國市場增長率表現(xiàn)優(yōu)異。其中，主力機型凱斯AF系列軸流滾筒聯(lián)合收割機貢獻了重要力量，此外，各種類型的拖拉機，特別是200馬力以上的拖拉機功不可沒。

　　作為凱斯紐荷蘭中國及蒙古國總裁，關注公司在市場的業(yè)績表現(xiàn)，是他首要的責任與職責。他給我們描述了凱斯紐荷蘭在中國市場增長比較快的幾個因素：農業(yè)行業(yè)周期的到來、政策的支持與產品的多樣化與本土化創(chuàng)新。

　　關于農機的行業(yè)周期，李康認為5-7年會是一個周期。周期是經濟表達的一種維度。當下人們只看到凱斯紐荷蘭在中國的銷量增長，是不全面的。當初凱斯紐荷蘭在2014年開始中國投產時，市場環(huán)境比較低迷，加上工廠初建的成本也高，所以早期在中國的探索期并不是一鳴驚人。到了2019年以后，熬過了行業(yè)下行周期，整個市場需求開始發(fā)生變化后，也迎來了設備的更新期，才有了當下3億美元的中國市場。

　　此外，政策的支持和產品的多樣化與本土化創(chuàng)新，也是凱斯紐荷蘭業(yè)績增長的一個動力因素。

　　物聯(lián)網是農業(yè)現(xiàn)代化過程中容易實現(xiàn)的方向

　　講農業(yè)的現(xiàn)代化，離不開農機的現(xiàn)代化。李康強調一點，離開農藝，純依賴農機設備是沒有辦法發(fā)揮出設備的最大功效的。

　　凱斯紐荷蘭相關研發(fā)部門負責人提及道，在哈爾濱的研發(fā)部門研發(fā)了凱斯AF4088、4099收割機的技術平臺，是他們花了兩三年的時間，根據(jù)中國的農業(yè)生產的要求做的改進，完全在中國生產制造。這款設備未在其他國家生產。從市場反饋驗證了一點，在中國同馬力段的設備中，田間表現(xiàn)最好。同時，由于良好的質量和田間表現(xiàn)，凱斯紐荷蘭也將這一設備出口到了“一帶一路”相關國家。

　　關于“把機器人應用到農業(yè)”的設想，李康回答，“可能性很高”。他給我們描繪出一些場景，比如當下的精準的變量施藥施肥，再把時間拉長一點，未來的黑土地上可以用AI識別幼苗與雜草的差別，實現(xiàn)精量噴藥，精準除草。在農業(yè)的現(xiàn)代化路徑中，按照“物聯(lián)網、自動化、無人化”這三個方向實現(xiàn)的難易程度排序，李康選擇了“物聯(lián)網”作為最先落地的。

　　他說，他也在思考“無人化”這個概念。但當下已經跳出“無人”字面的意思，“無人化并不是說你這個設備沒有人，而是少人的含義�！倍凇拔锫�(lián)”的方向，已經部分使用在倉儲、物流和機車的調度這些方面。

　　凱斯紐荷蘭的客戶宮慶亮深有感觸，“凱斯紐荷蘭有一套軟件對我們客戶來說是比較好用的，機車在哪里作業(yè)，今天的作業(yè)量是多少，作業(yè)標準是什么樣子，一切都是可視化的。此外，凱斯紐荷蘭的機器搭載了智能化系統(tǒng)，你可以看到設備收的糧食以及地塊的一些情況，并且還能為明年的下一輪糧食種植提供參考。這套系統(tǒng)和端口，讓工作變得高效。”

　　對比傳統(tǒng)的農業(yè)生產方式，需要人力去田間調查近三年的平均產量，而現(xiàn)在的機器就可以將數(shù)據(jù)還原。

　　授人以魚不如授人以漁  踐行社會責任感

　　隨著鄉(xiāng)村產業(yè)的發(fā)展，從零散的土地走向規(guī)模農業(yè)，又從規(guī)模農業(yè)走向數(shù)字農業(yè)，伴隨產業(yè)的發(fā)展，李康坦言，越發(fā)覺得“缺乏這方面的專業(yè)人才”。

　　李康帶領下的凱斯紐荷蘭，不僅僅定義自己是一家生產研發(fā)銷售的企業(yè)，他們希望能夠伴隨農業(yè)發(fā)展，更多地承擔一部分的社會責任。

　　在社會責任方面，凱斯紐荷蘭在中國有一個校企合作項目TechPro²，是關于職業(yè)教育培訓的項目。他們選擇和一些職業(yè)高校合作，凱斯紐荷蘭出設備、出一部分資金，為學校的老師提供相關培訓。該項目在合作院校定制凱斯紐荷蘭班，學生通過三年左右的學習，能夠掌握比較先進的農機的維修生產制造使用各方面的技術。同時，凱斯紐荷蘭在哈爾濱工廠也設立實習項目，為這些學生今后的就業(yè)做一個保障。

　　在這些社會責任的踐行中，你能看到凱斯紐荷蘭愿意扎根在這片土地上，去做適合中國農業(yè)生產的研究與應用�；乜磩P斯紐荷蘭與中國的結緣，你也能看到，中國仍是外商興業(yè)投資的熱土。（完）

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編輯：曹卉